測試及實驗籌劃

在「直銷函件」中，測試是一個不可或缺的部分。你可以透過不同的方法進行測試。通常最簡單的方法，是在目標市場中，選取小部分作樣本，測試你的「直銷函件」的有效程度。以下是測試一個優惠的簡單描述：
‧	如果你已界定了一批潛在客戶，約200,000 人，你無須立即全數寄發「直銷函件」，只選擇樣本進行測試。例如以15,000 人，分作數個測試樣本。
‧	首個樣本5,000 人，寄發的「直銷函件」中，提供折扣優惠
‧	第二個樣本5,000 人，寄發的「直銷函件」中，提供快捷處理程序
‧	第三個樣本5,000 人，寄發的「直銷函件」中，提供免費贈品
‧	當收取回應後，你便可以決定哪一個測試成效較好，並為日後的「直銷函件」節省成本

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