「直销函件」的"可行"：

1.	「直销函件」可先测试、再推行；所以是低风险、低成本的推广活动。
2.	因为可以更精准评估市场实力，所以，业务的得失是较容易预估到。
3.	因为风险管理比较好掌握，广告活动成效是可预期的，这样促进了业务负责人更积极进行市场扩展。
4.	可先测试、再推行，更适合开发新产品、新市场。
5.	可运用测试，更准确地找到最适当的商品价格，从而做出最佳的成效与利润。
6.	「直销函件」可协助建立长期客户关系。
7.	对客户的认识比较深，不但可维持更长远的关系，更可做成更多相关的促销机会。
8.	如果测试成功，可于比较短的期间内，创造大量客户群。
9.	「直销函件」推广活动除了可赚钱外，还可建立客户资料库，成为公司高价值的资产 。

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「直销函件」的"不可行"

1.	如果还未设订好业务目的、市场策略、营利与损益分析，千万不可轻易推出活动。
2.	再未做好测试前，绝对不要答应使用整套邮寄名单。
3.	不要对测试掉以轻心，整个构思、规划、筹备、实验安排、抽取样本、收集数据、分析结果等程序，必要小心进行。因为它是整个业务的基础。
4.	不要把「直销函件」看成独立的推广活动，事实上，把它与其他推广渠道或广告整合，整体效果更佳。
5.	不要把「直销函件」的创意制作看成与其他广告一样。它需要专业的技巧。 例如，小册子(说明书)是一套「直销函件」内最重要(亦是唯一的)工具，让客户有机会看清楚商品，好象样本示范一样的功能，推动客户尽快作出购买决定。 所以，「直销函件」的小册子(说明书)是比较内容丰富，图片多、文字多，与一般海报式的设计分别很大，也需要不同的专业人材。
6.	不要忘记在「直销函件」内加上"激发行动"的单元。它们对于推动客户尽快作回应，有很大作用。如果该单元配上时效性，如日子倒数等，给客户多点逼切性，效果更佳。
7.	不要忘记在程序上和电脑系统里，设订好尽量收集，客户与潜在客户的数据，特别是他们的行为特性。这些资料很重要，不单可助你了解他们，更可使你知道怎样预估他们的需要。大大提升你的竞争力，比对手早一步配合客户需要，使你的业务更成功。
8.	不要收了订单，收了货款，便想?庆祝。紧记要做广告后期分析，这些资料非常珍贵，助你下一步做出更佳成绩。

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